A partir de diversas asistencias en tecnologías de gestión, una fábrica de cosechadoras de té, yerba mate y tabaco radicada en Misiones logró mejorar su rendimiento, aumentar exponencialmente sus ventas y ampliar su oferta exportable de productos al sector agrícola.

“Pasamos de vender solo dos máquinas en un año a vender 41 en dos”, así resume Jorge Lory, dueño de la pyme de cosechadoras de té, yerba mate y tabaco Lory Máquinas, los resultados de un trabajo sostenido de asistencia con especialistas del Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) de Misiones.

A lo largo de cinco años consecutivos de trabajo – y con la distancia que supuso la pandemia de COVID-19- los técnicos de la sede de Posadas del INTI, Eliana Rojas y Roberto Guidek, aplicaron distintas estrategias de tecnologías de gestión que permitieron instalar maquinaria innovadora en nuevos mercados, aumentar la capacidad operativa y el rendimiento en la planta, planificar la estrategia comercial y, fundamentalmente, crecer.

Un proyecto familiar

Lory Máquinas tiene varias décadas de historia en su fábrica de Oberá, provincia de Misiones. El padre de Jorge Lory fue el primero, y comenzó fabricando cosechadoras de té desmontables que se adaptaban a distintos modelos de tractores.

Hacia 2017 se sumó su hijo David, ingeniero electromecánico, que incursionó en el desarrollo de prototipos de cosechadoras y suplementos –como alomadoras, desmalezadoras y rebajadoras- para el té y otros tipos cultivos, fabricados por completo en su planta.

“En plena crisis de ventas en 2017, ellos tenían un modelo de máquina para cosechar yerba mate que venía a reformular un sistema de cultivos tradicional y que, hasta el momento, no había salido al mercado. Nosotros los asesoramos con el plan de ventas y, para instalar el producto, generamos un evento en yerbales de la ciudad de San José que concluyó siendo un éxito: al cierre de la demostración, lograron vender 10 máquinas”, explicó Rojas.

A partir de ese encuentro, la empresa comenzaba un proceso de reconversión, que implicaba estandarizar los procesos de producción, conocer los tiempos de cada ciclo y buscar la manera de reducirlos, e incorporar estrategias para responder a una demanda diversa y en pleno crecimiento.

Un ejemplo de mejora continua

Fue entonces que los expertos del INTI Rojas y Guidek aplicaron diversas líneas de acción. A través de la metodología 5 “S”, lograron reducir en más de un 50 por ciento los tiempos de manufactura de varias piezas y optimizar el proceso completo de fabricación.

En 2020, Lory Máquinas fue seleccionada para participar del proyecto Kaizen-Tango y, antes de que irrumpa la pandemia de COVID-19, pudieron tener la orientación presencial del experto de JICA, Katsutoshi Ikeda, que se enfocó en la verificación estadística de los flujos de trabajo.

Ese año atípico también los enfrentó a un nuevo desafío: la ampliación de la planta bajo el enfoque de las tecnologías de gestión. Los técnicos del INTI asistieron el diseño del lay out, esto es, la distribución de los diversos sectores de la planta para que funcione de manera óptima.

En el proceso, buscaron reducir la contaminación ambiental, aumentar la productividad y la calidad con la instalación de una cámara de pintura electrostática y un lavadero industrial con sistema de absorción de aguas. Además, crearon un espacio para el sector del prototipado, usina de suplementos innovadores de diversa escala para el sector agrícola.

“Jamás imaginé que una máquina nuestra iba a estar del otro lado del mundo”

Los equipos de Lory Máquinas, adaptados a las necesidades de grandes y pequeños productores, asisten a un proceso de mecanización de la cosecha que sucede, sin prisa pero sin pausa, en distintas partes del globo. Algo así ocurría en un cultivo de 400 hectáreas de té, situado en la selva amazónica ecuatoriana.

“Cuando vi el terreno y el tipo de suelo, pensé que nuestras máquinas no podían funcionar ahí tal cual las hacíamos. Pero justo en ese momento mi hijo se recibía de ingeniero electromecánico y se puso a desarrollar, junto con otros prototipos, una máquina 4×4. Así acondicionamos nuestra cosechadora para los cultivos de Ecuador, la probamos allá y quedó funcionando”, recordó Lory.

Esa primera experiencia en el exterior llegó a oídos de un productor inglés con plantaciones de té en Kenia. “Al visitar los cultivos –continuó el fabricante- nos dimos cuenta que, en este caso, eran similares a los de Misiones, así que nuestras máquinas podrían funcionar muy bien ahí. En menos de un año estuvimos otra vez en Kenia con la cosechadora, que incluía accesorios, repuestos y una capacitación”.

Para Lory se trata de una buena posibilidad de expansión del mercado que, en el NEA, ya se encuentra mecanizado al cien por ciento, pero que, en países como Kenia -con plantaciones que cubren una superficie siete veces mayor al total local- tiene nichos vacantes. “Jamás imaginé que una máquina nuestra iba a estar del otro lado del mundo”, dijo el empresario al recordar este hito.

En el Día de la Industria, el titular del INTI visitó la firma RA Intertrading, que fabrica indumentaria deportiva para primeras marcas. La multinacional Adidas reconoció al INTI como parte de su red de laboratorios donde sus proveedores regionales pueden realizar los ensayos en el país.

El Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) celebró el Día de la Industria con más servicios estratégicos para empresas con perfil exportador. Durante una visita a la firma de indumentaria deportiva RA Intertrading, el presidente del organismo, Ruben Geneyro, anunció que sus laboratorios textiles podrán certificar la calidad de las prendas que se producen, a nivel regional, para la multinacional Adidas.

“Hemos sido reconocidos en nuestro laboratorio de Textiles por ADIDAS internacional, para que ellos hagan sus ensayos aquí en Argentina. Es un aporte que le hacemos a la industria nacional y en su día lo celebramos”, expresó Geneyro, luego del recorrido por la planta ubicada en la localidad de Villa Lugano.

Por su parte, la presidenta de RA Intertrading, Daniela Rabinovich, expresó: “Hoy es un día muy importante para nosotros, un día de festejo que nos invita a pensar y a seguir adelante. No es fácil, pero se puede tener una industria competitiva, de calidad, y se puede generar puestos de trabajo que nuestro país tanto necesita.”

Con esta nueva articulación, que tuvo lugar luego de una evaluación de muestras comparadas, el laboratorio de Textiles del INTI realizará análisis de diversos parámetros de calidad para empresas locales como RA INTERTRADING. Entre los aspectos que se podrán ensayar desde el organismo se cuentan los constructivos, la respuesta del color a las condiciones de uso, la permeabilidad y la resistencia.

Jugar en toda la cancha

Con más de 800 trabajadores en su planta, RA Intertrading fabrica remeras, camisetas de fútbol, hoodies, polos, shorts, camperas, pantalones y trajes de baño, alcanzando una producción anual de más de 2,5 millones de prendas. En el mediano plazo, sus directivos planean elevar la cifra a más de tres millones de artículos a partir de la ampliación de su matriz productiva, con inversión en más equipamiento y la incorporación de alrededor de 200 puestos de trabajo.

Entre sus clientes se encuentra Adidas, Nike, Puma, Reebok, Kappa y Project. Bajo acuerdos con estas marcas, Intertrading también produce las camisetas de fútbol para Boca Juniors, Vélez Sarsfield, River Plate, Racing Club, San Lorenzo e, incluso, las que usó la selección argentina de fútbol durante el histórico triunfo en la final de la Copa América.

Uno de los aspectos que destacan a esta compañía es su constante apertura a la innovación y al crecimiento. No solo se trata de una firma especialista tanto en tejidos de punto como planos, sino que, también, es la primera en implementar la tecnología Dri-fit y los laser holes, una optimización del diseño que aporta mayor respirabilidad a las prendas y, en consecuencia, las vuelve más aptas para las actividades deportivas.

Aliados estratégicos

La pandemia de COVID-19 puso a prueba la capacidad de articulación y cooperación de distintos sectores de la sociedad. Así, muchas de las necesidades sanitarias pudieron ser respondidas mediante el diálogo entre la comunidad científica y la industria, que transformó el conocimiento y la innovación en productos concretos. RA Intertrading fue una de las empresas que participó activamente de este proceso.

En su caso, se embarcaron en la producción de dos millones de kits sanitarios para el Estado Nacional, un pedido para el que tuvieron que capacitar a los cortadores, costureros y textiles en la confección de camisolines, a una escala que rondó las 100 mil prendas por mes.

Su intervención no solo permitió sortear las demandas concretas del personal de salud, sino que ayudó a mantener su estructura en el periodo más complejo del 2020. Más de un año después, la firma tuvo otro motivo para festejar: alcanzó el millón de prendas exportadas desde su creación, en 1992.

Al respecto, Rabinovich destacó: “Es un día para festejar que pudimos pasar momentos tan difíciles como la pandemia y recordar que, gracias a que tenemos industria, pudimos atravesar ese momento, reconvertirnos y hacer los kits médicos. Si no teníamos industria, otra hubiera sido la situación”.

“RA Intertrading ha tenido un amplio crecimiento en esta última etapa y ha colaborado en el proceso de lucha contra la COVID-19. Realmente estamos muy orgullosos de la industria nacional que tenemos y este es un claro ejemplo”, concluyó Geneyro.

PROYECTO

El proyecto tiene como finalidad eximir a los emprendedores alcanzados por la Ley de Apoyo al Capital Emprendedor para reactivar la economía y crear más y mejores puestos laborales.

Buscando potenciar el desarrollo de los emprendedores en todo el territorio nacional, la correntina Sofia Brambilla propone en un proyecto de ley presentado en la Cámara de Diputados de la Nación, eximir a emprendedores amparados por el régimen de la ley 27.349 de la obligación de liquidar divisas provenientes de la exportación de bienes y servicios. Una medida que no impactará negativamente en el mercado único de cambio por el poco volumen que representa en comparación con las demás actividades exportadoras que se desarrollan en nuestro país.

“Trabajar junto a pequeños empresarios y emprendedores nos abre el abanico de repensar medidas que ayuden a más personas a crear actividades económicas y poder mantenerlas en el tiempo, ayudando a mejorar la situación de los emprendedores, a crear más y mejores puestos de trabajo, y a aumentar el nivel de exportaciones de nuestro país” se explayo la legisladora nacional, Sofia Brambilla (PRO).

En Argentina según las estadísticas, 7 de cada 10 microemprendimientos llegan a su fin antes de cumplir los 8 años. Esto se debe en gran parte a las dificultades que tienen los emprendedores para establecerse y hacer crecer su negocio. En general esto sucede por los altos costos y la dificultad de obtener ganancias para amortizarlos. “Desde el Estado tenemos que favorecer y trabajar permanentemente en generar mayores medios para que nuestros emprendedores puedan exportar, pero como están dadas las cosas se torna difícil entre tantas variantes de las monedas extranjeras y las diferencias de cambio entre lo oficial y el de mercado”, señaló la diputada.